Der befreite Vertrieb
Mit einer Zeltorganisation individuelle Wege zum Kunden finden
Der befreite Vertrieb
Mit einer Zeltorganisation individuelle Wege zum Kunden finden21,99 €
| ISBN: | 978-3-593-40274-1 |
|---|---|
| Erscheinungsdatum: | 17.02.2003 |
| Umfang: | 214 Seiten |
| Lieferzeitraum: | Lieferung nach Zahlungseingang |
Karl Pinczolits nennt die Probleme beim Namen: Die Strukturen von Vertrieben sind verkrustet. Bürokratische Handlungen lähmen die Organisation, sie halten die Verkäufer vom Verkaufen ab. Damit soll Schluss sein. In Der befreite Vertrieb plädiert der Autor für eine Zeltorganisation, die eine flexible Struktur des Vertriebs ermöglicht. Es kommt darauf an, möglichst schnell, oft und hautnah am Point-of-Sale zu sein. Diesem Prinzip sollen alle Entscheidungen zur Organisation im Vertrieb untergeordnet werden.
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