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Karl Pinczolits
Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen
Karl Pinczolits
Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen
Produktinformationen
ISBN:
978-3-593-39830-3
Erscheinungsdatum: 14.02.2013
Umfang: 248 Seiten
Lieferzeitraum: 3 - 5 Werktage
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Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
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Details
1. Auflage, 2013
Bindeart: Hardcover
Format: 158 x 233 x 22 mm
Gewicht: 478 g
Umfang: 248 Seiten
Pressestimmen
»Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf.«
- Acquisa, 01.03.2013
»Eine kurzweilige Anregung für Führungskräfte im Vertrieb.«
- Harvard Business Manager, 11.10.2013
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product
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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
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InStock
52
EUR
CAM39830
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Hardcover
Kommunikation, Virtual team, Verkaufspersonal, Organisation, Führungsstil, Selling, Globalisierung, leadership competencies, Individualität, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Organization, Human resource development, Arbeitskräfte, Workforce, Communication, Work behaviour, Personalentwicklung, Arbeitsverhalten, Vertrieb, Kompetenz, Leadership style, Vertriebsoptimierung, Attention, Management, Salespeople, Verkauf, Verkaufsteam, Change Management, Führungskräfte, Aufmerksamkeit, Potenzial, Motivation, Arbeitsgruppe, Physical distribution, Globalization, Führung, Competence, Führungskompetenz, Personalführung, Team, Leadership, Managers, Classification, Klassifikation, Capability, Virtuelles Team, Individuality
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Campus
Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
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